Lors du récent Benzinga Cannabis Capital Conference, des experts en culture ont partagé les stratégies clés pour la construction d’une opération de culture de cannabis commercial rentable.

Modéré parAmy Larson, vice-présidente senior de Rx Green Technologies, le panel a offert des perspectives clés sur les stratégies essentielles pour la création d’opérations de culture de cannabis résilientes et rentables. Des leaders de la conception de locaux, des services financiers, de l’éclairage et des services agricoles ont discuté des facteurs essentiels pour rester concurrentiels sur un marché en évolution.

Découvrez ces cinq stratégies que le panel a partagées :

1. Établir des objectifs réalistes

Des opérations de culture réussies nécessitent une attention sur de nombreux aspects commerciaux, y compris les processus de culture, le financement et le respect de la réglementation.

Larson a ouvert la session en donnant des conseils sur les bases pour les cultivateurs commerciaux en devenir : commencez par des attentes réalistes. “Soyez réaliste avec votre plan, avec vos objectifs dans l’industrie et plongez-vous dedans.”

Larson, qui est également chef des ventes et du marketing, a souligné l’importance du réseautage et de l’identification de “qui vous connaissez et en qui vous avez confiance”, qui restent vitaux dans l’industrie du cannabis, qui est encore très soudée. Elle a également souligné que des opérations de culture réussies nécessitent une attention sur de nombreux aspects commerciaux, du financement au respect de la réglementation.

2. Commencez petit, grandissez wisement

PourDavid Fettner, associé directeur de Grow America, la croissance durable commence par la retenue.

Fettner a expliqué que de nombreux nouveaux cultivateurs se sentent sous pression pour maximiser leur production dès le début, mais qu’une stratégie de croissance maîtrisée permet finalement un succès plus stable et à plus long terme.

“Il est essentiel d’être réaliste : combien de cannabis pouvez-vous produire ? Le simple fait que vous ayez une licence pour en produire beaucoup ne signifie pas que vous le devriez”, a dit Fettner.

Basé à Chicago, Grow America défend la croissance graduelle, encourageant les exploitants à commencer petit et à se développer à mesure que la demande augmente. Cette approche « Grow Smart, Not Fast » a été un thème récurrent tout au long de l’événement.

“Vous pouvez toujours vous développer si le marché est en place”, a noté Fettner. Mais si vous allez trop vite en termes de taille, “vous pouvez vous effondrer très rapidement”.

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3. Intégration à la culture du cannabis et connaissances de l’industrie

Darren Lampert, PDG et co-fondateur de GrowGeneration Corp (NASDAQ:GRWG), a souligné que la culture réussie nécessite une compréhension approfondie de l’industrie et un engagement envers la culture.

“Essayez de comprendre l’industrie”, a-t-il conseillé, suggérant que des événements comme le Benzinga Cannabis Capital Conference sont cruciaux pour le réseautage et la formation. Lampert a souligné : “Ce n’est pas comme avant, l’industrie est en train de mûrir, et vous vous heurtez à des groupes bien capitalisés”.

Il a recommandé aux nouveaux exploitants de se concentrer sur le développement d’un plan d’affaires solide et de s’immerger pleinement dans la culture du cannabis comme voie vers le succès.

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4. Apprendre des autres, adopter une approche graduelle

Dans le domaine du financement du cannabis, Eric Kaufmann, directeur des opérations de FundCanna, a également offert des conseils essentiels : “Vous n’avez pas à tout faire en une fois, donc ne le faites pas.”

En tant que l’un des plus importants fournisseurs de dettes à l’industrie du cannabis, FundCanna soutient les cultivateurs avec des outils de prêt à approbation instantanée qui allègent les fardeaux financiers. Kaufmann a conseillé aux opérateurs de “laisser leur ego à la porte” et d’aborder le marché avec humilité, en apprenant des acteurs expérimentés. Il a noté que la maintien de la stabilité financière est essentiel pour obtenir du financement et survivre aux changements de marché.

“C’est difficile, vous avez besoin d’un plan d’affaires et vous devez montrer que vous avez la capacité de l’exécuter” afin d’attirer les investisseurs et d’établir une activité de culture viable. “Vos relations comptent”, a souligné Kaufmann.

5. Comprendre et optimiser votre installation

Avec plus de 13 ans d’expérience dans le cannabis commercial, Jason Nelson, PDG de Avail Ag, a souligné l’importance de l’optimisation des installations.

“Vous aurez besoin d’experts pour cultiver les plantes, pour l’extraction, pour l’emballage”, a-t-il expliqué, notant que la connaissance spécifique à l’installation est un critère essentiel pour garantir le succès opérationnel. Nelson a encouragé les cultivateurs à prioriser leurs dépenses en fonction des besoins spécifiques de leur installation, car une approche unique est rarement efficace.

“Tout est dans les détails”, a-t-il souligné, notant que même de petits ajustements peuvent améliorer considérablement l’efficacité et le rendement.

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Photo : Wendy Davis pour Benzinga