Les dirigeants de Novo Nordisk A/S (NYSE:NVO) auraient ignoré les avertissements internes indiquant que l’entreprise n’était pas prête à lancer son médicament contre l’obésité, le Wegovy.
Alors que Zepbound d’Eli Lilly and Co. (NYSE:LLY) gagne du terrain, le géant pharmaceutique danois fait face aux conséquences de ces premières décisions.
Le Wegovy, approuvé aux États-Unis à la mi-2021, a marqué une avancée majeure dans le traitement de l’obésité et a permis à Novo de générer 46 milliards de dollars de bénéfices nets depuis lors.
Mais la société a eu du mal à suivre le rythme de Zepbound de Lilly, qui a dépassé le Wegovy en ce qui concerne les nouvelles ordonnances hebdomadaires cette année.
Face à des préoccupations concernant sa compétitivité sur le marché de la perte de poids, Novo est en train de subir une restructuration de sa direction, notamment avec le licenciement récent du directeur général, Lars Fruergaard Jorgensen, et des départs antérieurs, comme le départ du chef de la direction américain, Doug Langa.
Des sources ont indiqué à Reuters que lors de réunions internes tendues, les équipes de vente et de marketing avaient averti Langa du fait que le lancement du Wegovy aurait lieu trop rapidement après son approbation par la FDA.
Elles ont plaidé en faveur d’un retard jusqu’à ce que l’approvisionnement et la couverture d’assurance soient plus sécurisés. Avec un prix de liste pouvant atteindre 1 300 dollars par mois, de nombreux patients ont trouvé le médicament hors de prix sans assurance, et Novo a manqué l’occasion de construire une rampe de lancement plus stable alors que l’entrée de Lilly sur le marché était encore à plusieurs années de là.
Cependant, la direction de l’entreprise à Copenhague a maintenu des prévisions de ventes conservatrices jusqu’en 2025, a souligné Reuters dans son rapport, sous-estimant l’ampleur de la demande liée à l’épidémie mondiale d’obésité. D’anciens employés ont déclaré que Novo disposait d’indicateurs internes montrant une plus grande adoption du médicament, mais n’avait pas ajusté sa stratégie en conséquence.
Les conséquences ont été rapides. Le lancement du Wegovy a été perturbé par des pénuries d’approvisionnement, laissant les patients sans doses et décourageant les nouveaux utilisateurs. Le coût élevé a également poussé certains patients à se tourner vers le marché noir des médicaments contrefaits.
Novo a également été critiqué pour avoir fixé le prix du Wegovy de manière significativement plus élevée que celui de son médicament contre le diabète, l’Ozempic, tandis que Lilly est entré sur le marché avec Zepbound à 1 080 dollars et a accordé des remises importantes via sa pharmacie LillyDirect.
Un ancien initié a déclaré que Novo avait hésité à offrir des rabais compétitifs aux administrateurs de prestations pharmaceutiques (APM), limitant ainsi l’accessibilité du médicament.
Cette réticence a nui aux relations avec les assureurs et n’a pas permis d’obtenir une couverture plus large, plaçant Novo dans une position désavantagée par rapport aux stratégies de prix et de remboursement agressives de Lilly.
Récemment, Novo Nordisk a lancé son médicament contre la perte de poids, le Wegovy (sémaglutide), en Inde pour concurrencer Eli Lilly.
Mouvement des prix : Mardi, lors de la dernière vérification, l’action NVO était en hausse de 0,13 % à 69,11 dollars.
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