Matthew R. Boss, analyste de J.P. Morgan, a réitéré une note Surpondérer sur les actions de Birkenstock Holding PLC (NYSE:BIRK) et partagé les points de vue clés d’une réunion avec la direction.
BIRK a terminé le premier trimestre de l’exercice 2025 avec 71 magasins détenus dans le monde entier, dont seulement 9 aux États-Unis. La direction prévoit d’ouvrir des emplacements à Nashville et à Houston ce mois-ci, pour un total de 14 magasins d’ici à la fin de l’année.
Les principaux domaines de concentration pour les nouveaux magasins comprennent les régions où le télétravail est en croissance, les vastes zones universitaires et les destinations touristiques.
La direction a l’intention d’accélérer les ouvertures de magasins aux États-Unis, avec un objectif de 25 à 30 d’ici 2027, dépassant ainsi les attentes de l’IPO. Les ouvertures de magasins stimulent généralement les ventes de commerce électronique à proximité.
BIRK vise à étendre ses magasins de vente au détail en direct aux consommateurs de 71 dans le monde (y compris 9 aux États-Unis) à environ 150 d’ici à l’exercice 2027.
Les projets incluent le doublement de la flotte européenne, en mettant l’accent sur des destinations clés comme Milan et Madrid, l’ajout de 20-25 magasins aux États-Unis ayant une faible superficie, et le ciblage des villes clés de l’APMA.
La direction prévoit que le commerce de détail traditionnel aux États-Unis contribuera avec 120 millions d’euros (~130 millions de dollars) de revenus supplémentaires provenant des 25 nouveaux magasins au cours des trois prochaines années.
De plus, l’entreprise prévoit une croissance à deux chiffres des ventes numériques aux États-Unis, grâce à une augmentation de 30 % de l’adhésion en vente directe et de la dépense des membres.
D’ici l’exercice 2027, les revenus totaux de la vente directe aux consommateurs (DTC) en Amérique devraient atteindre 630 millions d’euros, avec un TCAC de +16 %. À l’échelle mondiale, les revenus de la vente DTC devraient augmenter de 19 % d’ici 2027, capturant une part plus importante des revenus totaux.
Pour le deuxième trimestre, la direction prévoit une croissance équilibrée entre les canaux DTC et de gros, avec l’augmentation de la vente directe aux consommateurs dépassant celle de gros au troisième et au quatrième trimestre.
Le magasin Birkenstock Miami Design District, ouvert en décembre 2023, est le cinquième emplacement aux États-Unis, avec 2795 pieds carrés d’espace.
Il mène la flotte américaine dans les ventes par pied carré, avec des tickets moyens et des valeurs de panier moyen plus élevés que les autres magasins. Pour impliquer la communauté locale, le magasin a lancé des campagnes de marketing numérique et local, y compris une collaboration avec Concepts.
Mouvement des prix : Lundi, lors de la dernière vérification, les actions de BIRK avaient augmenté de 1,42 % à 44,26 $.
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