UREVO, entreprise spécialisée dans le fitness et le bien-être à domicile, mise fortement sur le marché américain avec son nouvel écosystème de bien-être, prévoyant une croissance de ses ventes d’environ 50 % en 2025. Plus de 55 % de ses revenus totaux proviennent déjà des États-Unis, et ce chiffre devrait encore augmenter avec la hausse de la demande.
Selon UREVO, environ 85 % des nouvelles ventes prévues proviendront des tapis de course – toujours au cœur de son activité matérielle – et 15 % des produits de récupération tels que les appareils de massage et les aides à la posture.
La société compte plus d’un million d’utilisateurs dans le monde, avec plus de 15 000 utilisateurs actifs mensuels sur son application ; ces chiffres reflètent non seulement un fort intérêt pour le produit, mais aussi une courbe d’engagement numérique croissante.
“Le marché américain est au cœur de notre activité. À l’avenir, nous allons accroître notre présence de deux manières. Du côté des produits, nous continuerons à améliorer et à lancer des solutions plus intelligentes et plus personnalisées qui offrent l’expérience unique du fitness et du bien-être avec intelligence artificielle. Du côté des canaux et des opérations, nous prévoyons de renforcer les partenariats avec les acteurs locaux, d’étendre la couverture de la vente au détail hors ligne et de fournir des services après-vente et techniques plus complets”, a déclaré Davis Huang, PDG et co-fondateur d’UREVO.
Ce qui est intéressant, c’est la manière dont UREVO se positionne à la fois parmi les acteurs de niche et les géants de l’industrie. D’une part, il concurrence des entreprises comme Peloton, NordicTrack (appartenant à ICON Fitness) et Echelon, des marques bien connues pour leurs équipements de fitness connectés. D’autre part, il doit aussi faire face à des sociétés cotées en bourse telles que Planet Fitness (PLNT), The Beachbody Company (maintenant BODi), Under Armour (UAA), Lululemon (LULU) et Nike (NKE), qui se tournent de plus en plus vers les segments du bien-être, de l’habillement et de la technologie portable.
Sur le plan financier, UREVO estime que son profil de marge peut rester sain dans cet environnement concurrentiel. Alors que de nombreux acteurs cotés ont vu leurs marges se resserrer ces dernières années en raison des coûts élevés des matériaux et de la logistique, la stratégie d’UREVO semble être de se différencier à la fois par la valeur et par des services intégrés (matériel plus engagement via l’application). Les États-Unis représentant déjà la majeure partie de ses revenus, la poussée prévue pour 2025 pourrait faire franchir à UREVO de nouveaux seuils de rentabilité si ses projections se confirment.
Un autre avantage d’UREVO est sa tarification. Alors que les marques premium visent des points de prix plus élevés, UREVO semble vouloir plaire aux consommateurs à la recherche d’une bonne technologie et de solutions de bien-être sans avoir à payer le prix fort. Cela pourrait lui permettre de séduire des ménages qui ont résisté aux marques haut de gamme, mais qui souhaitent plus qu’un simple tapis de course : ils veulent une expérience de santé connectée.
“Nous ne participons pas à l’ancienne compétition de prix. Au lieu de cela, nous compensons les pressions sur les coûts par des améliorations de nos produits et par la création de valeur. Nos activités de recherche et développement sont axées sur des moteurs plus durables, des systèmes de capteurs stables et des expériences personnalisées pilotées par l’IA. Cela garantit que nos produits restent très différenciés, même en restant dans une fourchette de prix raisonnable”, a ajouté Huang.
“En même temps, les approbations et recommandations d’athlètes stars vont encore renforcer notre image de marque premium. Cette combinaison nous permet de nous développer tout en maintenant une structure de profit saine. En d’autres termes, notre croissance ne se fera pas au détriment de la rentabilité, mais sera plutôt motivée par des produits à plus forte valeur ajoutée et la solidité de la marque, ce qui permettra aux revenus et aux bénéfices de croître simultanément”, a-t-il poursuivi.
Une partie du succès dépendra de la capacité à maintenir l’engagement des utilisateurs au-delà de l’achat du tapis de course. L’application d’UREVO, qui compte déjà 15 000 utilisateurs actifs par mois, joue un rôle essentiel : suivi des séances d’entraînement, facilitation de la récupération, offre de programmes guidés. Si l’application parvient à convertir davantage de sa base d’utilisateurs la plus large en clients payants ou en clients récurrents pour ses équipements, UREVO bénéficiera à la fois des ventes de produits et des flux de revenus récurrents, un quelque chose vers lequel des entreprises comme Peloton, Nike et Under Armour ont tendu la main grâce à leurs abonnements, leurs appareils portables et leurs contenus numériques.
En parlant de la manière dont la société prévoit de différencier ses produits de récupération et de susciter l’intérêt des consommateurs, Huang a déclaré : “Notre ligne Recovery suit une voie différente, nous ne visons pas une ‘expérience légère’, mais nous nous concentrons plutôt sur des solutions intelligentes de qualité professionnelle. Les Recovery Boots d’UREVO intègrent des algorithmes d’IA, des capteurs et une connectivité de données, ce qui va bien au-delà d’un simple outil de relaxation. Ils peuvent s’adapter à différents sports et conditions physiques pour offrir une véritable récupération personnalisée et approfondie.”
“De plus, nous mettons en évidence des cas d’utilisation réels avec des stars du sport et des athlètes professionnels. Par exemple, après un entraînement intensif, ils utilisent UREVO pour récupérer rapidement, un scénario authentique qui résonne naturellement avec les consommateurs. Avec les Jeux olympiques d’hiver de 2026 à venir, nous allons renforcer les collaborations avec les athlètes et positionner la ligne Recovery comme un équipement de récupération professionnel pour une utilisation à domicile, ce qui rendra notre différenciation immédiatement évidente”, a-t-il ajouté.
Les analystes du secteur américain du bien-être et du fitness connecté ont procédé dans certains cas à une révision à la hausse de leurs prévisions, notamment en ce qui concerne les revenus récurrents issus des modèles d’abonnement ou basés sur des applications. Par exemple, Peloton a récemment relevé sa prévision d’EBITDA ajusté pour 2025 à 300-350 millions de dollars, contre 240-290 millions de dollars précédemment, reflétant les gains réalisés grâce aux réductions de coûts et à la croissance des services d’abonnement.
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