Les déchets de certains sont les trésors d’autres, mais pour le revendeur de vêtements Rick Senko, ses « déchets » valent en fait 6,5 millions de dollars. C’est la somme que cet entrepreneur a gagnée en 2024 en faisant de bonnes affaires dans un marché aux puces de Fort Lauderdale, en Floride, et il a déclaré à “CNBC Make It” qu’il s’attend à gagner encore plus d’argent cette année.
“Je n’ai jamais pris de jour de congé en presque 20 ans”, a-t-il déclaré. “Je m’y remets tous les jours.”
La revente de vêtements d’occasion semble simple en surface : on achète des vêtements d’occasion, on les met en vente sur eBay (NASDAQ:EBAY), et on les revend plus cher. Mais l’affaire devient plus complexe lorsque Senko montre aux téléspectateurs les coulisses d’une journée type.
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Il est au marché aux puces tôt le matin
Les bonnes affaires partent vite, alors Senko arrive au marché aux puces à 6 heures du matin, quand il est pratiquement vide. Il attend que tout soit ouvert pour pouvoir être l’une des premières personnes à rechercher des vêtements prometteurs.
“J’ai beaucoup de ténacité et de régularité”, a-t-il confié à CNBC. “Chaque jour, je me suis levé et j’ai fait mon travail du mieux que je pouvais.”
Le métier rapporte incroyablement bien à des professionnels comme Senko.
“Quand on débloque la capacité à multiplier l’argent… on prend 5 $, on les met sur eBay, on vend quelque chose, et on récupère 25 $ en retour, comment est-ce qu’on peut se reposer après ça ?” a-t-il demandé.
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Ce que Senko surveille
Senko s’est lancé dans la revente pendant la Grande Récession, lorsque son téléphone portable s’est cassé. Il a alors eu l’idée d’acheter un téléphone portable à 35 $ sur Craigslist, de le revendre sur eBay à 70 $. Son annonce eBay a été vendue le jour même, ce qui lui a permis de faire un bénéfice de 35 $, une somme qui a changé sa vie à l’époque.
Si la chance du débutant l’a aidé à tirer profit de cette première vente, il est depuis devenu un revendeur avisé, se concentrant sur les vêtements, mais Senko a donné quelques conseils aux téléspectateurs, en leur rappelant certains risques.
Senko connaît les marques de vêtements individuelles et les détails subtils qui l’aident à distinguer les vrais vêtements des faux. Il a montré à CNBC quelques exemples de vraies et de fausses marques de vêtements dans un marché aux puces.
Il n’est pas non plus du genre à marchander pour quelques dollars. Il n’a aucun problème à payer 20 $ pour un vêtement qu’il aurait pu avoir pour 15 $, tant que ça lui rapporte un bénéfice.
“Un gars s’est levé tôt pour être ici”, a déclaré Senko à CNBC. “Il doit bien faire quelques sous. Si je suis le seul à faire de l’argent et que les autres n’en font pas, ils arrêtent de venir au marché aux puces. Et si les gens arrêtent de venir au marché aux puces, je dépose le bilan.”
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Des consommateurs aux entreprises
Senko a déclaré à CNBC qu’en 2021, il était devenu le meilleur vendeur d’eBay dans la catégorie des vêtements d’occasion pour hommes. Cette année-là, il avait gagné 2,5 millions de dollars en vendant plus de 100 000 articles par an. Cela fait beaucoup d’annonces, d’expéditions et d’articles emballés. Il dispose désormais d’un entrepôt pour stocker ses vêtements d’occasion.
Senko a déclaré à CNBC qu’il avait porté ses gains à 6,5 millions de dollars en adoptant une approche business-to-business. Au lieu de vendre à des consommateurs, Senko vend à d’autres revendeurs de vêtements. Ces derniers espèrent prendre l’inventaire de Senko, vendre les articles individuellement, et réaliser un bénéfice. C’est beaucoup moins de travail pour Senko de passer ces grosses commandes que de vendre les articles un par un, mais il connaît aussi la valeur de ce qu’il vend.
Bien qu’il puisse trouver des vêtements à 5 $ qu’il pourrait revendre à 75, il est moins probable que d’autres revendeurs obtiennent ce type de retours de Senko. Cependant, ces mêmes revendeurs ne voudraient peut-être pas arriver au marché aux puces à 6 heures du matin tous les jours et garder ce rythme pendant près de 20 ans sans jour de congé. De plus, tous ces revendeurs de vêtements ne se trouveraient pas forcément dans une grande ville comme Fort Lauderdale, qui attire des consommateurs fortunés.
Sachez ce que valent vos biens. Vous avez peut-être des vêtements et des articles chez vous que vous pouvez vendre dès maintenant pour vous lancer. Pour Senko, tout a commencé avec un téléphone portable. On ne sait jamais combien on peut gagner en revendant des articles, et on se débarrasse même d’un peu de désordre dans sa maison.
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