L’ancien joueur de basket-ball de la NBA et membre du Hall of Fame, Earvin “Magic” Johnson a battu de nombreux adversaires de premier plan sur le chemin de la victoire lors de cinq championnats de la NBA. Cela étant dit, il pourrait vous surprendre d’apprendre que malgré avoir dû faire face à d’autres grands noms du basket tels que Larry Bird et Michael Jordan, Johnson ne les considère pas comme ses adversaires les plus coriaces. Johnson a déclaré que cette distinction revenait au conseil d’administration de Starbucks (NASDAQ:SBUX).
Les exploits de Johnson en tant qu’homme d’affaires après son passage à la NBA sont bien connus, mais Rome ne s’est pas faite en un jour, et il a eu à affronter de nombreux défis avant de devenir un magnat de l’immobilier et des affaires. L’une de ses premières transactions a consisté à ouvrir un magasin de café Starbucks dans le sud de Los Angeles. À l’époque, il n’y avait que très peu de Starbucks, voire aucun, dans les quartiers urbains, et Johnson voulait changer cela. Il y avait juste un problème.
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Starbucks est une chaîne mais ce n’est pas une franchise, ce qui signifie que la société possède et exploite tous ses points de vente. Lorsque Johnson a abordé le fondateur de Starbucks, le directeur général Howard Schultz pour lui parler de son projet, Schultz lui a parlé de la politique de la société, qui est de posséder tous ses établissements. Cela signifiait que Johnson devrait convaincre les plus grands actionnaires de Starbucks de soutenir son projet.
Les enjeux étaient incroyablement élevés, mais pour des raisons différentes de ce que vous pourriez imaginer. Certes, Johnson aurait pu gagner beaucoup d’argent s’il avait pu conclure cette transaction. Cependant, ses motivations allaient au-delà du gain personnel. Johnson voulait ouvrir son Starbucks dans le sud de Los Angeles, qui se relevait encore des émeutes de Rodney King. Bien qu’il soit né dans le Michigan, Johnson avait adopté Los Angeles comme sa ville natale, et la ville le considérait comme un de ses fils.
Sa popularité était incroyablement élevée dans le sud de Los Angeles, et Johnson avait déjà pris les devants pour aider à reconstruire la communauté. Son premier grand projet, un partenariat avec la chaîne de salles de cinéma AMC Entertainment Holdings (NYSE:AMC) pour ouvrir une salle de cinéma de première classe dans le sud de Los Angeles, avait déjà été un grand succès. Cela lui a donné une certaine crédibilité, mais Johnson avait encore un défi énorme à relever pour convaincre les plus grands actionnaires de Starbucks de soutenir son projet.
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Comme pour tout groupe d’actionnaires, leurs motivations sont beaucoup plus orientées vers les bénéfices. La vision de Johnson de revitaliser le sud de Los Angeles était admirable, mais cela ne suffisait pas à obtenir le feu vert. Il n’y avait qu’une seule façon que cela se produise : convaincre les actionnaires de Starbucks que les emplacements urbains pouvaient être rentables. Il y avait ensuite le défi supplémentaire d’obtenir l’approbation du conseil d’administration pour sa propriété privée du Starbucks proposé.
“Je n’ai jamais pensé que la chose la plus difficile que je devrais faire serait de jouer contre Larry Bird et Michael Jordan”, a déclaré Johnson à Bloomberg dans l’émission “The Deal with Alex Rodriguez et Jason Kelly.” “La chose la plus difficile, c’était de se présenter devant le conseil [d’administration de Starbucks], puis de se rendre dans un cinéma rempli de bons actionnaires et d’essayer de leur faire comprendre que c’est un excellent choix pour Starbucks.” Heureusement pour Johnson, son bilan, sa vision et son charme ont fini par gagner la partie.
Johnson a ouvert son premier Starbucks sur Crenshaw Boulevard, et comme pour ses cinémas, ce fut un succès. Il a ensuite ouvert 125 autres Starbucks dans les zones urbaines du pays. Après de nombreuses années de bons et loyaux services, Johnson a vendu ses 125 franchises à Starbucks en 2010. Cette transaction a aidé Johnson à «faire ses preuves» en tant qu’homme d’affaires et a ouvert la voie à encore plus de succès.
“Je suis devenu la première personne à posséder un Starbucks en dehors de Starbucks”, a déclaré Johnson à “The Deal”. “Nous avons construit 125 franchises dans 40 marchés différents à travers l’Amérique. Ils se sont tous très bien débrouillés. Et cela m’a vraiment donné, d’abord, l’approbation. Cela m’a donné le bilan de réussite dont j’avais besoin pour avancer vers autre chose.”
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