Les États-Unis et la Chine sont engagés dans de nouvelles négociations commerciales après une forte escalade des tarifs, avec des droits de douane allant jusqu’à 145 % imposés par les États-Unis sur les produits chinois et des tarifs de 125 % imposés par la Chine sur les importations américaines. Ces mesures ont perturbé les chaînes d’approvisionnement mondiales et ont accru les tensions économiques.
Les pourparlers récents, qui se sont tenus à Genève et que les représentants américains ont qualifiés de “réinitialisation” potentielle, visent à réduire les tarifs et à rétablir des conditions commerciales plus stables. Bien qu’aucun accord formel n’ait été conclu, les deux parties ont montré une volonté de compromis prudente, des discussions portant sur des réductions de tarifs et l’accès au marché ayant été rapportées.
Malgré le ton diplomatique, des différends profondément enracinés subsistent, notamment en ce qui concerne la technologie, les subventions et la transparence du marché. L’issue de ces pourparlers sera cruciale non seulement pour les relations entre les États-Unis et la Chine, mais aussi pour la stabilité du commerce mondial dans les mois à venir.
Chris Pereira, chef de American Ecosystem Institute et fondateur & PDG d’iMpact, un important cabinet de conseil en communication et en affaires, a récemment pris la parole auprès de Benzinga pour partager ses idées sur la guerre commerciale en cours entre les États-Unis et la Chine et ses implications plus larges.
Avec plus de deux décennies d’expérience en Chine, il est largement reconnu comme un expert, un éducateur et un commentateur médiatique réputé sur le sujet. Chris a conseillé des centaines d’entreprises en matière de marketing, de relations publiques et d’expansion internationale, et est fréquemment sollicité pour ses analyses d’expert sur les relations commerciales entre les États-Unis et la Chine et les négociations en cours sur les tarifs. Il est un intervenant régulier dans les universités et les forums internationaux, offrant des aperçus approfondis sur le rôle évolutif de la Chine dans les affaires mondiales, la géopolitique et l’avenir de la technologie.
Voici un extrait de l’interview de Chris.
Chris, au vu de votre grande expérience dans la facilitation des activités transfrontalières, comment percevez-vous la manière dont les tensions commerciales actuelles entre les États-Unis et la Chine redessinent les chaînes d’approvisionnement mondiales ?
Les tensions actuelles accélèrent un changement structurel dans les chaînes d’approvisionnement mondial qui était déjà en cours. Plutôt qu’un découplage complet, nous assistons à un rééquilibrage stratégique – la diversification, mais pas le divorce. Les entreprises chinoises établissent de plus en plus d’opérations parallèles en dehors de la Chine continentale, en particulier en Asie du Sud-Est et au Moyen-Orient, tandis que de nombreuses multinationales adoptent une stratégie “Chine + 1”. Cela leur permet de gérer les risques géopolitiques sans renoncer à l’échelle et à la sophistication de l’écosystème de fabrication chinois. En tant que personne qui travaille quotidiennement avec des entreprises chinoises cherchant à s’implanter à l’étranger, je peux dire que l’impulsion à la mondialisation est plus déterminée que jamais – mais elle est aussi plus pragmatique et plus nuancée.
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Compte tenu des dernières mesures tarifaires prises par les deux parties, quels types d’ajustements stratégiques observez-vous parmi les entreprises chinoises cherchant à se développer à l’international ?
Nous assistons à un passage de la création d’entreprises à l’étranger de manière opportuniste à des investissements stratégiques plus profondément localisés. Les entreprises chinoises adoptent une approche plus sophistiquée concernant la conformité, le marketing et le renforcement de la confiance sur les marchés étrangers. Elles investissent dans des équipes locales, des cadres juridiques et des partenariats stratégiques – elles ne se contentent pas d’envoyer des produits, mais elles s’intègrent dans les écosystèmes locaux et créent de véritables connexions avec l’étranger. Chez iMpact, nous aidons nos clients à établir des opérations aux États-Unis, en Europe et en ASEAN, conçues pour être aussi intégrées localement que possible, et pas seulement en tant que filiales étrangères d’une société mère chinoise. Les vents contraires de la géopolitique rendent l’expansion internationale plus difficile – mais aussi plus urgente et plus professionnelle.
Comment les entreprises américaines opérant en Chine réagissent-elles au changement de paysage réglementaire et géopolitique ? S’adaptent-elles, se retirent-elles ou doublent-elles la mise ?
La réponse dépend vraiment du secteur. Pour les secteurs profondément liés à la sécurité nationale ou à la technologie critique – les semi-conducteurs, par exemple – nous assistons à un repli mesuré. Mais dans des secteurs comme l’automobile, les biens de consommation, la restauration et les soins de santé, de nombreuses entreprises américaines intensifient leurs activités. Elles comprennent que malgré le bruit, la Chine reste l’un des marchés les plus dynamiques et complexes au monde. Les entreprises intelligentes investissent dans la localisation, renforcent leur conformité et gèrent les risques liés à leurs activités en Chine sans pour autant les abandonner. Je dirais que c’est plus un rééquilibrage qu’un exode.
Pensez-vous que les dynamiques commerciales actuelles signalent un découplage à plus long terme entre les États-Unis et la Chine, ou assistons-nous toujours à des tensions cycliques ?
Nous sommes dans une phase de compétition stratégique qui est structurelle, et non pas seulement cyclique, mais cela ne signifie pas pour autant qu’un découplage complet soit inévitable. En fait, je pense qu’un découplage significatif est très peu probable. Les États-Unis et la Chine restent profondément interconnectés sur le plan économique, et une dislocation complète serait préjudiciable pour les deux parties. Ce que nous sommes susceptibles de voir, c’est un découplage sélectif dans les secteurs politiquement sensibles, parallèlement à un engagement continu dans les domaines où les intérêts concordent. Ce sont les entreprises, et non les gouvernements, qui déterminent souvent les réalités pratiques de l’intégration, et de nombreuses entreprises des deux côtés trouvent des moyens créatifs de maintenir leurs portes ouvertes, même dans un monde plus fragmenté.
Quel impact ces tensions ont-elles sur l’innovation et la collaboration technologique entre les deux nations, en particulier dans des domaines tels que l’IA, les semi-conducteurs et les technologies vertes ?
Il ne fait aucun doute que cette rivalité géopolitique érige de nouveaux obstacles à la collaboration dans les technologies de base. Les semi-conducteurs sont le point de friction le plus évident, les deux parties érigeant des barrières pour protéger leurs intérêts nationaux. Mais dans des domaines comme l’IA et les technologies vertes, ainsi que dans le secteur des produits pharmaceutiques, il existe encore un énorme potentiel d’apprentissage transfrontalier – même si cela prend des formes plus prudentes et moins ouvertes. Par exemple, la course à la décarbonisation est un défi mondial pour lequel l’innovation devrait idéalement transcender les frontières. De même, pour les progrès en matière de santé – personne ne veut voir la politique entraver la recherche sur le cancer, par exemple. Alors que les politiques gouvernementales peuvent limiter la collaboration directe, le partage d’informations officieux, les flux de talents internationaux et les partenariats de R&D du secteur privé offrent toujours des opportunités de collaboration.
De votre point de vue, quel rôle les leaders d’opinion et les facilitateurs d’affaires comme vous peuvent-ils jouer pour favoriser un dialogue productif et atténuer les risques géopolitiques ?
Nous agissons en tant que traducteurs – non pas de la langue, mais du contexte culturel, des valeurs et des intentions. Nous soutenons la communication de manière interculturelle et nous sommes également impliqué dans l’exécution de projets. Chez iMpact, nous n’aidons pas seulement les entreprises chinoises à s’implanter à l’étranger – nous les aidons à établir leur confiance, à raconter leur histoire de manière authentique et à opérer avec transparence dans des environnements qui pourraient les regarder avec scepticisme. Je crois que les personnes comme moi, qui comprennent profondément les deux côtés, ont la responsabilité de faire baisser la température, de remettre en question les stéréotypes et de créer des espaces propices à un dialogue sincère. Le secteur privé ne peut pas résoudre la géopolitique, mais il peut façonner l’impact de la géopolitique sur la vie des gens, les entreprises et l’avenir de l’innovation.
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