Par Tereza Bizková
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Que vous descendiez dans la spirale des jetons non fongibles (NFT) sur Reddit ou que vous ouvriez un fil de discussion sous un tweet posté par un nouveau, fier détenteur de Bored Ape, il y a une question que vous rencontrerez souvent : « Pourquoi les gens achèteraient-elles un NFT alors qu’elles pouvaient y cliquer dessus avec le bouton droit de la souris et enregistrer l’image ? »
Bien qu’il ait initialement suscité des discussions animées, il est maintenant utilisé presque ironiquement au sein de la communauté NFT. C’est parce que ces JPEG se vendent en fait pour des millions de dollars et qu’ils ont atteint un volume de transactions impressionnant de 17,6 milliards de dollars en 2021.
Mais il est vrai que dans le passé, la propriété des biens numériques n’avait pas vraiment de sens. Si tout en ligne était abondant et omniprésent, pourquoi s’embêter à payer, et encore moins à collecter quelque chose ? Eh bien, les NFT ont changé cela. Leur propriété et leur validité peuvent être directement suivies et vérifiées à partir du moment où les données sont téléchargées dans un registre blockchain.
Les NFT rendent Internet propriétaire, ce qui signifie que nous pouvons enfin tracer la ligne entre l’utilisation et la possession d’un actif numérique. Cela crée d’importantes opportunités de gagner de l’argent, mais il existe également des dynamiques psychologiques intéressantes suggérant que notre attirance pour les NFT va bien au-delà de leur valeur monétaire.
La rareté nous attire
Nous pourrions acheter la réplique exacte de notre tableau préféré, mais serait-ce aussi spécial que d’accrocher l’original dans notre salon ? À peine. En tant qu’êtres humains, nous aimons tout simplement le concept d’authenticité authentique et de rareté.
Selon Mark Cuban, les NFT cochent bien ces cases. « L’acheteur sait combien seront fabriqués et dispose d’une preuve de propriété blockchain ».
En ce qui concerne nos instincts de collectionneur, plus rare signifie mieux. Les NFT les plus recherchés sont les plus difficiles à obtenir. Fait intéressant, la psychologie prétend que la chasse – le processus de recherche et d’essai d’acquérir l’objet – libère plus de dopamine que la propriété elle-même. C’est l’inaccessibilité apparente que nos esprits trouvent à la fois attrayante et stimulante.
Nous chassons le statut social
En octobre de l’année dernière, CryptoPunk #6046 a choqué le monde en refusant une offre de vente du NFT pour 2500 ETH (environ 9,5 millions de dollars à l’époque). Même si cela aurait pu être “la plus grande vente NFT en chaîne jamais réalisée en USD”, le propriétaire a déclaré que le punk était devenu son identité sur les réseaux sociaux et les avait aidés à créer une marque à succès dans l’espace.
Avec des détenteurs comme Jay-Z, Steve Aoki ou Serena Williams, les personnages pixélisés emblématiques se sont forgé une solide réputation. À tel point qu’en avoir une comme photo de profil crie : « Je suis quelqu’un d’important dans l’espace ».
Nous voulons nous sentir uniques – et posséder un objet rare peut nous aider à y parvenir. Dépenser de l’argent pour améliorer notre statut social est quelque chose de très humain. Cependant, ce qui est intéressant, c’est que même s’il s’agissait peut-être d’une Ferrari ou d’un sac à main Prada dans le passé, nos symboles de statut changent maintenant que nous commençons de plus en plus à habiter les mondes numériques.
Gary Vaynerchuk est convaincu que les NFT joueront précisément ce rôle à l’avenir. « Nous parlons de monnaie sociale ; pas différent de la voiture que vous conduisez, de l’endroit où vous vivez, des vêtements que vous portez », dit-il. Et plus nous pouvons montrer nos actifs numériques uniques dans des espaces virtuels, plus nous les apprécions – une raison pour laquelle Twitter a mis en place la vérification NFT de la photo de profil.
La communauté joue un rôle clé
La science suggère que le principal facteur de motivation pour de nombreux collectionneurs – consciemment ou inconsciemment – est d’améliorer leur réseau d’amis. Cela vaut également pour les NFT, car la propriété de jetons s’accompagne d’une profonde motivation sociale.
La connexion et l’engagement sont au cœur de nombreux projets NFT. Grâce à des communautés exclusives, les détenteurs peuvent interagir avec des personnes partageant des valeurs similaires et déverrouiller des liens Zoom, des invitations à des salons de discussion privés et même des événements réels.
Ces relations sont conçues pour être durables. Les NFT ne représentent pas une simple transaction à sens unique entre une entreprise et un client, où l’échange se termine une fois qu’un bien est échangé contre de l’argent. Habituellement, ils ont tendance à avoir des feuilles de route bien pensées parsemées d’incitations à l’interaction avec des récompenses et des systèmes de classement.
Les organisations autonomes décentralisées (DAO) sont également un puissant aimant psychologique. En tant que détenteurs des NFT ou des jetons de gouvernance, nous pouvons obtenir des droits de vote et devenir beaucoup plus intégrés au projet.
Nous voulons vivre des expériences uniques
La propriété implique des capacités, et en tant que propriétaires, nous pouvons faire quelque chose que les autres ne peuvent pas faire. Qu’il s’agisse d’une fête à Decentraland ou d’une conversation avec Tom Brady, les NFT nous attirent avec des utilitaires et des expériences uniques que nous ne pourrions pas obtenir ailleurs.
Un excellent exemple est Untamed Elephants, le premier projet axé sur la mission dans l’espace NFT. Dans le cadre de leur forfait utilitaire, l’un des détenteurs de NFT a été invité à visiter le Sri Lanka pendant deux semaines et à voir le sanctuaire d’éléphants soutenu par le projet, la plupart des coûts étant couverts.
Il convient également de noter que ce que nous sommes est intrinsèquement formé par les expériences que nous vivons. Dans les mondes numériques, un NFT peut devenir une infime fraction de notre identité – une mémoire numérique – que nous pouvons conserver dans nos portefeuilles pour toujours.
Les NFT puisent dans notre sens du but
Sans avoir besoin d’un intermédiaire, les NFT encouragent de nouveaux niveaux de fandom. Ils nous permettent de soutenir directement les causes ou les créateurs qui nous tiennent à cœur, de rester impliqués sur de longues périodes et même d’être récompensés pour avoir cru en eux en premier lieu.
Gary Vaynerchuk partage un excellent exemple. « Imaginez si Nirvana sortait aujourd’hui et disait : Hé, pour nos premiers fans, nous allons donner 20 % des redevances à perpétuité si vous achetez ce jeton pour 2 000 $, car nous ne voulons pas signer avec ce label et perdre nos droits. » De cette façon, nous pourrions écouter Smells Like Teen Spirit, à la retraite et heureux d’avoir soutenu un groupe que nous aimions, même « avant que ce ne soit cool ».
Le but nourrit notre sentiment d’importance personnelle, nous faisant sentir que ce que nous faisons est important. C’est un match parfait pour de nombreux projets d’impact social et de durabilité. Puisque les NFT vivent sur la blockchain pour toujours, si nous contribuons à sauver une espèce, par exemple, c’est quelque chose que nous pourrions montrer un jour à nos petits-enfants.
Chris Dixon a noté que les publicités monétisent l’attention tandis que les NFT monétisent l’enthousiasme. Cela pourrait expliquer pourquoi 68,4 % des détenteurs de NFT disent qu’ils possèdent un attachement émotionnel à leurs jetons au lieu de dire : « non, c’est juste un investissement ». Ce sont les projets qui parviennent à toucher nos cordes psychologiques qui auront le plus de succès et qui ne s’éteindront pas avec leur hype éphémère.
