Jesse Cole, le fondateur des Savannah Bananas, s’est endetté à hauteur de 1,8 million de dollars pour financer son rêve, qui s’est finalement transformé en une entreprise valant plusieurs milliards de dollars. Ce club d’exhibition de baseball est un élément perturbateur qui combine le jeu avec le divertissement afin de créer un mastodonte dont la valeur est comparable à celle de certaines équipes de la MLB. Sur la chaîne YouTube de George Kamel, Cole a partagé l’histoire de la croissance des Bananas.
“Nous avons dû vendre notre maison”, a déclaré Cole en évoquant les premiers défis.
Vendre comme si votre carrière en dépendait
Vous devez vendre des produits et des services pour gagner de l’argent et garder votre entreprise en vie, mais cette vérité a atteint un extrême pour Cole alors que les Bananas étaient dans leurs premières années.
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“Il n’y avait pas d’argent”, a-t-il déclaré à Kamel. “Nous avons dû vendre des billets pour continuer. Nous avons dû vendre des marchandises pour continuer.”
Cole avait le dos contre le mur et devait vendre pour rester à flot. Non seulement l’entreprise se serait effondrée s’il n’avait pas vendu de billets, mais il se serait également retrouvé avec une dette de 1,8 million de dollars. Bien que l’expression “le café est pour les fermants” reste populaire dans le monde de la vente, Cole n’a pas eu besoin de café pour surmonter les longues journées passées à travailler pour son entreprise.
“Je n’ai jamais bu une gorgée de café dans ma vie”, a-t-il déclaré.
Cela démontre que vous n’avez pas besoin de stimulants pour vendre à un haut niveau. S’il y a une urgence suffisante à vendre et une récompense assez élevée, il est possible de travailler plus que presque tout le monde.
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Créer un excellent produit
Un mauvais produit bénéficiant de la meilleure stratégie marketing n’ira pas très loin, mais si le produit est excellent, le marketing du bouche à oreille peut aller très loin. Lors de la création des Bananas, Cole s’est concentré sur la création d’un produit de haute qualité qui attirerait des fans et fidéliserait la clientèle.
“Nous essayons de créer quelque chose que nous aimerions, quelque chose qui nous enthousiasme”, a-t-il déclaré.
Il a également accordé une grande attention aux joueurs qui ont le droit de jouer pour les Bananas et ses équipes rivales. Ce point de mire résulte en une meilleure expérience pour ses clients.
“Tout le monde peut résonner avec quelqu’un de notre distribution, de notre équipe et de nos personnages”, a-t-il déclaré à Kamel.
Cole a beaucoup pris soin de sa marque dans ses premiers jours et continue de l’améliorer. Ce niveau d’engagement a abouti à un excellent produit, et il ne restait plus qu’à vendre des billets des Bananas au plus grand nombre possible de personnes.
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Commencez petit, rêvez grand et vivez en dessous de vos moyens
Cole était ambitieux aux premiers stades des Bananas, mais il n’avait pas l’intention de jouer dans des stades de la MLB dès le départ. Aujourd’hui, les Bananas jouent chaque année dans plusieurs stades de la MLB, mais Cole a déclaré sur la chaîne YouTube de George Kamel qu’il s’était initialement concentré sur l’idée de faire un “tournée mondiale dans une seule ville” et de construire à partir de là.
“Commencez petit, rêvez grand”, a-t-il déclaré à Kamel. “Ne méprisez pas les débuts modestes.”
Malgré les grandes choses qu’il a accomplies avec les Bananas, Cole ne mène pas une vie de luxe, et cela lui convient. Cole conduit toujours une Honda CR-V de 2018.
“Mon père m’a appris à économiser une paie sur deux, donc la moitié de chaque paie”, a-t-il déclaré.
Cole a également déclaré que l’argent ne l’excite pas car il vit sa vie de la même manière.
“L’argent ne m’excite pas”, a-t-il déclaré à Kamel. “Cela ne va pas changer ma façon de vivre. Je n’ai pas de projets avec cet argent.”
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