La société a déclaré avoir commencé à exporter des dispositifs chinois et qu’elle envisage de développer cette partie de son activité dans les deux à trois prochaines années
Points clés :
- Au troisième trimestre, le chiffre d’affaires d’ATRenew a augmenté de 27 %, alors que la société a dévoilé une feuille de route pour les deux à trois prochaines années, mettant notamment l’accent sur les exportations
- La société a enregistré un bénéfice record pour le trimestre ainsi que de solides gains sur sa marge brute, grâce à l’amélioration de ses ventes au détail en direct
ATRenew Inc. (NASDAQ:RERE) pense avoir maîtrisé l’art du recyclage, ayant affiné ses compétences au cours de ses 14 ans d’activité dans la revente de smartphones, d’ordinateurs et d’autres produits électroniques usagés, ainsi que dans son incursion plus récente dans le recyclage d’autres articles comme les sacs de luxe et les liqueurs anciennes. Désormais, la société espère internationaliser sa marque AHS Recycle en cherchant à tirer parti de sa position de premier recycleur en Chine, avec des capacités de collecte, de rénovation et de distribution à la pointe de la technologie développées depuis plus d’une décennie dans le monde des affaires.
L’expansion à l’échelle mondiale a constitué un point fort de la feuille de route d’ATRenew pour les deux à trois prochaines années, feuille de route qui a été exposée lors de son appel avec des analystes visant à discuter de ses résultats du troisième trimestre le 20 novembre. Ces résultats ont montré qu’ATRenew continuait d’afficher une forte croissance de son chiffre d’affaires à deux chiffres, s’appuyant sur une notoriété croissante de ses services non seulement pour les smartphones, sa spécialité principale, mais aussi pour un nombre croissant d’autres produits usagés.
Autre fait important, la société a enregistré son cinquième bénéfice net trimestriel consécutif, atteignant un niveau record, ce qui indique que son opération de recyclage devient de plus en plus efficace à mesure que l’entreprise prend de l’ampleur et de l’expérience. Le reflet de cela, sa marge brute sur les ventes de produits, qui représentent 92 % du chiffre d’affaires total, est passée à 13,4 % contre 11,7 % un an plus tôt.
ATRenew s’était déjà essayé à l’expansion internationale, principalement par le biais de partenariats dans des pays comme le Japon et la Suède. Mais ses derniers commentaires indiquent que l’expansion internationale avec les exportations de produits en provenance de Chine deviendra une priorité majeure – et un nouveau moteur de croissance potentiel – au cours des deux à trois prochaines années.
Lors de l’appel, le fondateur et président Chen Xuefeng, qui utilise également le nom anglais Kerry, a noté qu’ATRenew avait déjà commencé à vendre des dispositifs chinois à l’étranger, avec plus de 10 000 de ces dispositifs en provenance de Chine exportés chaque mois. Il a ajouté que la ville portuaire du sud de la Chine, Hong Kong, avec son orientation internationale, émerge rapidement comme un centre de vente de produits chinois recyclés au reste du monde.
“En regardant vers l’avenir, à mesure que les taux de pénétration du recyclage au niveau national augmenteront et que les normes seront davantage clarifiées, nous pensons qu’il y aura plus d’exportations”, a-t-il déclaré, en détaillant deux voies potentielles à suivre dans le parcours d’exportation de l’entreprise. L’une d’entre elles implique son PJT Marketplace, axé sur le B2B, avec des projets de lancement d’une version internationale de la plateforme. “Parallèlement, nous nous intégrerons, en temps voulu, aux implantations internationales de nos partenaires stratégiques afin d’apporter des solutions et d’explorer conjointement les opportunités dans le secteur plus large de la vente au détail sur les marchés mondiaux”, a déclaré Chen.
En reflétant son profil international croissant, qui pourrait aider sa campagne d’exportation plus large, la société a également révélé qu’elle avait été choisie finaliste pour le prix Earthshot de cette année, une récompense mondiale pour l’environnement fondée par le prince William du Royaume-Uni, qui reconnaît “des contributions exceptionnelles dans cinq catégories visant à réparer notre planète”.
L’expansion internationale faisait partie d’une “stratégie de développement en trois étapes” détaillée par la société lors de son appel aux résultats, avec des projets d’application pour les deux à trois prochaines années. La Chine est actuellement en train d’élaborer son propre 15e Plan quinquennal national pour la période 2026-2030, qui comprendra presque certainement le recyclage dans le cadre de ses efforts plus larges visant à promouvoir la protection de l’environnement et la réduction des émissions de carbone.
ATRenew et d’autres entreprises “vertes” bénéficieront très probablement de cette priorité en raison du fort soutien de l’État qu’elles sont susceptibles de recevoir pour aider le gouvernement à atteindre ses objectifs. Ce type de soutien peut prendre de nombreuses formes, allant des subventions gouvernementales aux prêts à faible taux d’intérêt, en passant par des approbations plus rapides pour des choses comme la mise en place de nouvelles installations et l’obtention de permis.
Une équipe d’exécution en pleine expansion
Outre l’expansion internationale, les deux autres volets de la stratégie de développement en trois étapes d’ATRenew pour les deux à trois prochaines années comprennent la poursuite du renforcement de ses capacités de base et l’accélération du positionnement de sa marque AHS Recycle en tant que “première marque de recyclage en Chine”, a déclaré Chen. La société y parviendra en développant ses capacités de scénarisation, d’exécution et de rénovation, et grâce à l’utilisation de davantage de technologies. Elle continuera à construire la notoriété d’AHS Recycle en s’associant à d’autres marques de consommation et en tirant également parti de LOVERE, qu’elle décrit comme une “extension de l’écosystème de AHS Recycle”.
Dans un changement notable dans ses capacités de base, la société a suggéré qu’elle commencerait à mettre davantage l’accent sur son équipe en pleine croissance de spécialistes de l’exécution, qui effectuent des visites en personne auprès des personnes souhaitant échanger leurs produits. Cette équipe de plus de 1 000 personnes complète le réseau croissant de magasins de recyclage AHS de la société, qui comptait 2 195 unités fin septembre. La société semble ralentir son rythme agressif d’ouvertures de nouveaux magasins, avec environ 100 nouveaux points de vente ajoutés au troisième trimestre, soit environ la moitié des 206 ajoutés au deuxième trimestre.
“À l’avenir, le rythme des ouvertures de nouveaux magasins sera équilibré de manière dynamique avec l’expansion de nos équipes de service à domicile afin d’assurer l’efficacité de nos implantations physiques et de notre personnel”, a déclaré Chen.
Le réseau croissant de magasins et l’équipe d’exécution font partie de la stratégie d’ATRenew, qui combine ces points de vente hors ligne et ces équipes de service client avec le commerce en ligne sur différentes plateformes couvrant les scénarios C2B, B2B et B2C. Cette large gamme d’options est complétée par une gamme de plus en plus diversifiée de produits, y compris l’électronique principale de la société, ainsi que son offre commerciale “multicatégorie” récemment ajoutée qui propose d’autres produits comme des sacs à main usagés, de l’or et des liqueurs anciennes.
ATRenew a noté que son activité “multicatégorie” se développait rapidement depuis sa création il y a deux ans, avec des volumes de transactions connexes en hausse de 95 % au troisième trimestre sur un an, opérant depuis 1 009 de ses magasins. Cependant, ce secteur reste relativement petit, représentant environ 53 millions de yuans (7,46 millions de dollars), soit 12,5 % du chiffre d’affaires des services de la société au troisième trimestre.
La grande majorité des revenus d’ATRenew provient toujours de la vente de produits, qui ont augmenté de 28,7 % à 4,73 milliards de yuans au troisième trimestre, contre 3,67 milliards de yuans un an plus tôt. Le chiffre d’affaires total de la société, qui comprend à la fois les produits et les services, a augmenté de 27,1 % au troisième trimestre pour atteindre 5,15 milliards de yuans par rapport à l’année précédente.
À mesure que ses opérations sont devenues plus efficaces, les coûts des marchandises de la société sont tombés à 86,6 % de son chiffre d’affaires total contre 88,3 % un an plus tôt. Cette baisse se reflète dans ses marges en amélioration, qui surviennent alors que la société affine ses opérations à travers des mesures telles que la vente de plus de produits recyclés et rénovés directement aux consommateurs. La société a également automatisé un nombre croissant de ses processus et effectue davantage de recyclage au niveau de la ville afin de réduire les coûts.
Le résultat net a vu le revenu d’exploitation ajusté d’ATRenew bondir de 34,9 % sur un an pour atteindre un niveau record de 140 millions au troisième trimestre, alors que son revenu net GAAP a grimpé de 407 % pour atteindre un niveau record de 90,8 millions de yuans.
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