Sur Etsy, où les acheteurs effectuent systématiquement une recherche d’image inversée pour vérifier qu’un produit est vraiment artisanal et non livré au détail, l’authenticité est la monnaie ultime. C’est ce qui a rendu l’histoire récente du subreddit r/digitalproductselling d’autant plus curieuse. Un post a enflammé un débat opposant l’éthique de l’IA à l’entrepreneuriat dans le monde en constante évolution des revenus en ligne et de la culture de l’effervescence.
L’auteur a décrit sa stratégie astucieuse, quoique controversée, de petit boulot secondaire consistant à mettre sur le marché ses produits numériques en s’appuyant sur une influenceuse complètement fictive : une « maman » sympathique et relatable générée par IA.
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Le plan directeur d’une entreprise numérique
Le processus de l’affiche originale est une sorte de version moderne du marketing d’affiliation et du développement de la marque. Il n’a pas commencé par un prêt commercial, mais avec un logiciel de génération d’images par IA. “Tout d’abord, j’ai créé mon influenceuse IA sur ComfyUI. Je l’ai stylisée en maman relatable qui poste sur la parentalité, les enfants et la vie de famille. Au lieu d’avoir l’air d’un mannequin sophistiqué, elle a l’air d’une maman sympathique que vous rencontreriez dans une aire de jeux”, a écrit l’auteur du post.
Après avoir créé cette personnalité numérique, l’auteur est passé à l’étape de la consolidation de la communauté en rejoignant des groupes Facebook de mères. La maman générée par IA partagerait alors « ses conseils maternels » dans des posts et des vidéos créés avec des outils tels que Kling, en donnant des conseils sur les soins aux nouveau-nés, l’organisation de la maison et le bien-être. “Parce que le contenu est vraiment utile, les mamans de ces groupes ont naturellement interagi avec ses publications”, a écrit l’auteur du post.
Le maillon clé du puzzle des revenus : une boutique Etsy (NASDAQ:ETSY) remplie de produits pour son public cible. Les articles comprennent des traceurs d’étapes pour bébés, des planificateurs imprimables et des modèles de gestion ménagère. L’influenceuse IA a intégré ces produits dans son contenu, en disant des choses comme : “Voici comment je garde une trace des heures d’alimentation avec mon planning imprimable — c’est un sauveur de vie”.
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Cette stratégie consistant à fournir une valeur gratuite pour instaurer la confiance avant d’introduire un produit payant est un pilier classique du marketing. La particularité, bien sûr, est que la figure d’autorité de confiance est une invention.
Réactions partagées des redditeurs
Les opinions concernant la pratique commerciale de l’auteur du post dans les commentaires étaient partagées, et pour chaque défenseur il y avait plusieurs détracteurs, soulignant la tension dans l’éthique du marketing numérique.
“Je déteste ce que devient l’humanité”, a écrit le commentateur en tête. Un autre a ajouté : “En tant que maman, c’est terrifiant”, déclenchant un fil de discussion préoccupé par les dangers des « hallucinations » de l’IA donnant des conseils potentiellement dangereux.
La question centrale de l’authenticité a été posée directement à l’auteur original. “Si la ‘maman’ n’est pas réelle, alors cela ne revient-il pas à duper de vrais parents… ? On a l’impression que la confiance et la capacité de s’identifier à quelqu’un sont fabriquées.”
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La défense de l’auteur original était pragmatique, cadrant l’IA non pas comme le vendeur, mais comme un moteur de trafic. “Je pense qu’il y a un malentendu sur ce que je fais. Je n’utilise pas [l’]influenceuse IA pour vendre le produit. Je l’utilise pour générer du trafic vers ma boutique Etsy. Ma description et ma présentation sur Etsy sont ce qui se vend. C’est ma page de destination.”
Cette clarification a convaincu au moins un sceptique, qui a répondu : “Oh d’accord. Ma faute. Maintenant je comprends. C’est assez créatif la façon dont vous avez pensé et exécuté ça.”
D’autres ont offert leur soutien, un utilisateur ayant écrit : “Malgré tous les commentaires négatifs, je pense que tu as fait quelque chose que 99 % de ces personnes espèrent probablement réaliser. Personnellement, je ne vois aucun problème car tu aides de vraies personnes et tes produits ne sont pas une arnaque.”
L’auteur du post semblait lui-même s’être interrogé sur l’éthique de son stratagème, clôturant son post original avec une touche d’autodérision. “[Est-ce que je] me sens bizarre à propos de ça ? Oui. Mais 2 000 dollars de plus par mois, c’est plutôt sympa.”
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