Le PDG de Salesforce Inc. (NYSE:CRM), Marc Benioff, a déclaré mercredi que la société avait obtenu un contrat avec l’armée américaine en surpassant Palantir Technologies Inc. (NYSE:PLTR) grâce à des prix plus bas et des solutions éprouvées basées sur l’IA.
Benioff souligne la victoire de l’armée sur Palantir
Lors d’une interview avec Jim Cramer dans l’émission Mad Money sur CNBC, après les résultats des ventes du deuxième trimestre de Salesforce, Benioff a révélé que l’entreprise avait remporté un contrat avec l’armée américaine contre Palantir. Il a attribué la victoire de Salesforce à sa tarification compétitive.
“Nous avons eu un succès énorme contre Palantir parce que, soit dit en passant, nos prix sont tout simplement beaucoup plus bas”, a déclaré Benioff. “Nous proposons un produit très compétitif à un coût beaucoup plus bas.”
Benioff a ajouté que les activités gouvernementales de Salesforce représentent déjà un segment de plusieurs milliards de dollars, le gouvernement américain étant son plus gros client.
Il a noté que si Salesforce travaille déjà beaucoup avec des organismes tels que le Département des anciens combattants et l’Administration des services généraux, le contrat avec l’armée a marqué une expansion significative.
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Un trimestre solide mais des prévisions conservatrices
Salesforce a annoncé un chiffre d’affaires du deuxième trimestre de 10,24 milliards de dollars, dépassant le consensus de Wall Street qui s’élevait à 10,14 milliards de dollars. Le BPA ajusté de 2,91 dollars par action a également dépassé les estimations de 2,78 dollars. Le chiffre d’affaires a enregistré une croissance de 10 % d’une année sur l’autre, tandis que la marge d’exploitation ajustée a atteint 34,3 %.
La société a relevé ses prévisions de chiffre d’affaires pour l’exercice 2026 à une fourchette comprise entre 41,1 et 41,3 milliards de dollars, soit légèrement au-dessus des attentes des analystes. Elle a également augmenté les prévisions de BPA ajusté pour l’ensemble de l’année à une fourchette comprise entre 11,33 et 11,37 dollars par action.
Cependant, les actions ont chuté dans les échanges en after-market alors que les investisseurs se concentraient sur les prévisions conservatrices du troisième trimestre de Salesforce. Lors des échanges réguliers de jeudi, les actions de Salesforce ont continué à chuter et se sont établies à 244,01 dollars, selon les données de Benzinga Pro.
Benioff avait auparavant examiné le modèle de tarification premium de Palantir
Le mois dernier, Benioff a loué le modèle de tarification de Palantir et sa stratégie d’ingénieur déployée en avant, admettant que cela l’avait amené à repenser sa propre tarification chez Salesforce.
Tout en soulignant que Salesforce propose de l’automatisation gouvernementale à grande échelle à des coûts bien inférieurs à ceux de Palantir, il a exprimé son admiration pour la valorisation de Palantir et ses élevés multiples de revenus par rapport à Salesforce.
La tarification premium de Palantir a rencontré du succès sur des marchés gouvernementaux et d’entreprise de niche, même si l’ancien directeur financier Colin Anderson avait préalablement suggéré que les petits contrats inférieurs à 100 000 dollars pourraient être financièrement insoutenables.
Quel est le point de vue du marché ?
Au cours de la dernière année, le titre Palantir a grimpé de plus de 417 %, lui donnant un ratio cours/bénéfice prospectif de 178,6 et une valorisation de marché de 370,26 milliards de dollars. En revanche, Salesforce se négocie à un ratio cours/bénéfice prospectif bien plus bas de 21,55, avec une capitalisation boursière de 233,27 milliards de dollars.
Selon les classements des actions Edge de Benzinga, CRM reste dans une tendance à la baisse à court, moyen et long terme. Vous pouvez trouver des détails supplémentaires sur les performances ici.
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Avertissement : Ce contenu a été partiellement produit à l’aide d’outils d’IA et a été relu et publié par les éditeurs de Benzinga.
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