Marc Benioff, PDG de Salesforce Inc. (NYSE:CRM), a reconnu que les stratégies tarifaires de Palantir Technologies Inc. (NASDAQ:PLTR) l’ont incité à reconsidérer le modèle tarifaire de sa propre entreprise, qualifiant le concept d’ingénieur déployé en avant de Palantir de « très cool » lors d’une interview publiée jeudi.
Benioff impressionné par les prix premium de Palantir
« Avez-vous vu leur liste de prix ? Elle est disponible en ligne. C’est, wow, des prix comme ça ! Je me suis dit, wow, mes prix sont trop bas », a déclaré Benioff lors de l’interview podcast 20VC avec Harry Stebbings.
Le PDG de Salesforce a noté que son entreprise automatisait des opérations gouvernementales entières, y compris l’administration des anciens combattants, à des tarifs nettement inférieurs à ceux facturés par Palantir.
Benioff a exprimé son admiration pour la valorisation boursière de 310 milliards de dollars de Palantir, malgré ses prévisions de revenus annuels de plus de 4 milliards de dollars par rapport aux 41 milliards de dollars de prévisions de Salesforce. »Comment puis-je obtenir ce multiple de cent fois les revenus ? C’est génial », a-t-il déclaré.
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Les ingénieurs déployés en avant attirent l’attention de l’industrie
La discussion s’est centrée sur le modèle d’ingénieur déployé en avant de Palantir, qui intègre des experts techniques directement avec les clients avant la finalisation des contrats. Benioff a salué cette approche comme innovante par rapport aux processus traditionnels de vente de logiciels d’entreprise.
« Nous n’avons pas ce genre de stratégie de marque où on dirait que ce sont nos ingénieurs déployés en avant, et qu’on va maintenant commencer à construire votre produit alors qu’on n’a même pas encore vraiment signé un contrat », a expliqué Benioff. « Je trouve que cette idée est très cool. »
Les contrats gouvernementaux alimentent la concurrence
Les deux entreprises se font concurrence sur le segment des contrats fédéraux, Benioff notant que le gouvernement fédéral américain est le plus grand client de Salesforce. La société a récemment obtenu un important contrat avec l’armée américaine, en battant Palantir dans le processus, selon Benioff.
Cependant, la stratégie tarifaire premium de Palantir s’est avérée efficace sur les marchés gouvernementaux spécialisés et des entreprises. L’ancien directeur financier de Palantir, Colin Anderson, a précédemment averti que le modèle FDE nécessite une discipline de capital, qualifiant les petits contrats inférieurs à 100 000 dollars de « mettre le feu aux poudres ».
La performance du marché valide différentes stratégies
Le cours de l’action Palantir a bondi de plus de 409 % au cours de l’année dernière, s’échangeant à 157,58 dollars avec un ratio cours/bénéfice de 525,46. La société a relevé ses prévisions de revenus pour 2025 à 3,89-3,90 milliards de dollars tout en projetant un flux de trésorerie disponible ajusté entre 1,6 et 1,8 milliard de dollars.
Salesforce se négocie à 254,53 dollars avec un ratio cours/bénéfice plus conservateur de 39,78 et une capitalisation boursière de 237,09 milliards de dollars, reflétant sa position établie dans les logiciels de gestion de la relation client.
Dans les classements Benzinga Edge des actions, PLTR devance CRM en termes de croissance et d’élan, bien que les deux actions obtiennent de faibles scores en matière de valeur. Voir la comparaison complète.
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