Un acheteur potentiel disposant de 100 000 dollars d’économies a récemment demandé à la communauté de r/smallbusiness sur Reddit, “Quels sont les meilleurs business “ennuyeux” à acheter à reprendre des baby-boomers?” Il a déclaré qu’il avait l’intention d’acheter une entreprise de 200 000 dollars, le financement par le vendeur couvrant le reste.
Réponses Reddit: les laveries, les stations de lavage auto et plus encore
Les réponses ont afflué, et les types d’entreprises les plus recommandés avaient un point commun : ils sont stables, sans être tape-à-l’œil.
« Les laveries dans les villes universitaires ou près des immeubles d’appartements se portent très bien », a écrit un commentateur. Un autre a renchéri : “Exactement dans mon créneau. Chaque entreprise que j’ai achetée vient d’un baby-boomer.” Ils ont recommandé d’acheter des restaurants établis dans le segment de la restauration rapide. “S’ils existent depuis plus de 15 ans, vous avez presque la garantie de réussir. Évitez le full service.”
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Les stations de lavage auto, et notamment les stations de lavage automatisées, ont également été plébiscitées. Il a également été question des cavistes, mais avec une mise en garde : ils ne fonctionnent que dans les États dotés de lois sur l’alcool flexibles. “Si vous êtes en Californie, faites-le. Si vous êtes en Alabama, ne le faites pas”, a fait remarquer un acheteur expérimenté.
Certains se sont tournés vers des voies plus spécifiques mais prouvées. “J’ai acheté un studio de danse pour couples avec un partenaire pour ce montant à la fin de 2021. C’est un marché de niche… et c’est une vraie poule aux œufs d’or », a partagé une personne. D’autres ont suggéré des magasins de robes de mariée, des caissons de stockage, voire des opérations de location de yachts, à condition que les inefficacités puissent être nettoyées.
Les réalités de l’achat d’une entreprise de baby-boomers
L’idée romantique d’acheter une entreprise à un baby-boomer qui prend sa retraite a été remise à sa place. Beaucoup ont prévenu que ce qui ressemble à une entreprise clé en main pourrait en réalité cacher des problèmes.
« Entreprise de 40 ans, les données financières sont nulles parce que le vendeur a 83 ans et ne sait pas ce qu’est [la gestion de la relation client] », a déclaré un acheteur à propos de son achat d’atelier de menuiserie sur mesure. “Mais il y a beaucoup de potentiel. Le temps nous le dira. Reposez-moi la question dans 6 mois.”
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Les tarifs, la technologie obsolète et les opérations dépendant du propriétaire étaient également des points de friction courants. “Vous pourriez acheter des ennuis et pour le prix d’équipement de l’entreprise”, a répondu un commentateur.
Les courtiers en entreprise ont rejoint la discussion pour apporter des éclaircissements. “Ne vous concentrez pas sur les industries populaires dans le monde des affaires”, a écrit l’un d’entre eux. “Les meilleures opportunités sont celles qui correspondent à vos intérêts, votre expérience, vos compétences, votre situation géographique et votre budget.”
Le financement
L’auteur original de la publication espérait une transaction dans laquelle le vendeur financerait la moitié de la somme. Plusieurs personnes ont souligné que le financement par le vendeur n’était pas aussi courant qu’il n’y paraît sur les réseaux sociaux. “Aux États-Unis, les vendeurs préfèrent les acheteurs disposant de prêts de la [Small Business Administration] car ils peuvent recevoir 80 à 100 % du prix d’achat à la clôture de la transaction”, a expliqué le courtier en entreprises.
Cela signifie qu’avec 100 000 dollars de mise de fonds, un acheteur pourrait potentiellement se lancer dans l’achat d’entreprises valant jusqu’à 1 million de dollars en utilisant une combinaison de prêts de la SBA et d’effets de commerce du vendeur. Mais la réalité est plus compétitive que ce que beaucoup ne se l’imaginent.
Quelques vétérans du monde des petites entreprises ont prodigué à l’auteur original un peu de réalisme. “Vous ne trouverez pas d’entreprise stable générant 100 000 dollars de profit pour votre mise de fonds de 100 000 dollars et votre prêt de 100 000 dollars”, a averti une personne. “Cela n’arrive que dans les histoires et les contes de fée de TikTok”.
Malgré tout, d’autres ont offert des encouragements. “Mon ami qui achète des entreprises à des propriétaires de plus de 60 ans recherche des entreprises mal gérées mais rentables qu’il peut racheter et redresser”, a déclaré une personne. “Cela lui prend en général un an pour les remettre à flot, puis il passe à la prochaine entreprise.”
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