Avant qu’ils ne fondent leur startup de technologie de la mode, Sophia Kianni s’était spécialisée dans l’éducation au climat. Elle a déclaré à Forbes que lorsqu’elle rendait visite à sa famille au Moyen-Orient, elle s’est rendue compte que beaucoup de personnes dans sa communauté ne comprenaient pas l’effet de serre.
Cette lacune linguistique l’a amenée à lancer Climate Cardinals, une association à but non lucratif axée sur la traduction et l’éducation. Kianni a déclaré que cette expérience lui a permis d’appliquer des enseignements à Phia, notamment en ce qui concerne la construction à partir de rien et la mobilisation des personnes en ligne.
« J’ai appris toutes ces petites choses que j’ai maintenant appliquées à 100% à Phia, simplement pour tout ce qu’il a fallu pour passer de zéro à un », a confié Kianni à Forbes.
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Le modèle de Phia repose fortement sur les partenariats et le contenu pour se développer. L’application collabore avec des sites de revente majeurs tels que eBay (NASDAQ:EBAY), The RealReal (NASDAQ:REAL) et Poshmark, et a des collaborations avec des marques telles que Reformation et Prada, selon Forbes.
Leurs comptes de médias sociaux comptent désormais plus de 100 000 abonnés au total et, selon Forbes, ils écrivent également une newsletter sur Substack, où des entreprises comme Tory Burch et The RealReal construisent des communautés de mode.
En mars, ils ont signé avec Unwell Network du podcaster Alex Cooper pour animer leur propre émission, “The Burnouts”, qui explore leur parcours de startup et présente des invités tels que Kris Jenner, Paris Hilton et Vivian Tu, selon Forbes.
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L’idée du podcast est venue de l’experte Joanne Bradford, ancienne présidente de Honey, une extension de coupon qui a été vendue à PayPal (NASDAQ:PYPL) en 2020 pour 4 milliards de dollars. Bradford leur a dit que « Call Her Daddy » était l’un de leurs meilleurs canaux publicitaires, mais au lieu d’acheter de l’espace publicitaire, Kianni et Gates ont proposé de créer leur propre podcast, selon Forbes.
« Nous n’avons pas des millions de dollars à dépenser pour des publicités sur ‘Call Her Daddy’, mais nous sommes là », a déclaré Kianni à Forbes. « C’était un scénario gagnant-gagnant où nous avons pu créer ce véhicule de distribution incroyable qui peut fournir essentiellement toute cette couverture organique à Phia. »
Phia a levé un montant total de 850 000 dollars auprès d’investisseurs, dont Kris Jenner et Sara Blakely, selon Forbes. La société s’est concentrée sur la création de contenu et des partenariats en tant que stratégies de croissance clés.
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