Possibilité d’avoir un impact plus large car 70 % des leaders d’opinion clés n’interagissent qu’avec une seule entreprise biopharmaceutique
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BARCELONE, Espagne, 26 juillet 2023 /PRNewswire/ — Veeva Systems (NYSE: VEEV) a révélé aujourd’hui les résultats de l’impact de la médecine de terrain sur la pratique clinique dans le rapport Veeva Pulse Field Trends. L’analyse montre que l’éducation sur l’état de la maladie par les liaisons scientifiques médicales (MSL) avec les leaders d’opinion clés (KOL) avant le lancement conduit à une adoption du traitement 1,5 fois plus importante. Ce résultat dans l’ensemble des organismes de santé au cours des six premiers mois suivant le lancement permet d’atteindre un plus grand nombre de patients susceptibles de bénéficier de nouveaux médicaments et de nouvelles thérapies.
L’engagement scientifique avec les KOL a un impact durable sur l’adoption de nouveaux traitements et la plupart des KOL demandent plus d’interactions avec les MSL. Pourtant, 70 % d’entre eux ne s’engagent qu’avec l’équipe médicale de terrain d’une seule entreprise. Le manque d’envergure dans l’engagement des KOL indique la nécessité d’une plus grande planification sur le terrain et d’une vision connectée à travers l’organisation pour identifier et prioriser l’engagement avec les experts clés.
« Les bonnes données sont essentielles à notre stratégie d’engagement. Nous pouvons rapidement identifier les KOL pertinents et les organiser en fonction du moment et du lieu où ils partagent des informations scientifiques, et des informations scientifiques qu’ils partagent », a déclaré Christine Castro, directrice de l’excellence des affaires médicales chez Lundbeck. « Alors que nous préparions le lancement de nouveaux traitements, cette approche axée sur les données nous a aidés à établir les bonnes relations et à concentrer nos ressources là où elles auront le plus grand impact scientifique. »
L’analyse de Veeva Pulse montre que l’engagement éducatif médical sur le terrain avec les KOL avant le lancement a un effet mesurable sur l’adoption d’un nouveau traitement :
- L’engagement des MSL auprès des KOL avant le lancement multiplie par 1,5 l’adoption des traitements. L’engagement scientifique avec les KOL, en personne ou par vidéo, augmente le nombre de nouveaux patients dans les six premiers mois suivant le lancement.
- Les nouveaux traitements sont 1,3 fois plus nombreux 18 à 24 mois après le lancement du produit. L’engagement avec les MSL avant le lancement a un impact à long terme, aidant les KOL à identifier et à atteindre les bons patients avec le bon traitement.
- Malgré la valeur de l’interaction avec le milieu médical, 70 % des KOL ne s’engagent qu’auprès d’une seule entreprise biopharmaceutique. Si la profondeur des connexions individuelles peut être substantielle, l’ampleur de l’engagement des KOL ne l’est pas. En outre, 30 % des experts mondiaux, identifiés dans Veeva Link Key People, n’ont aucune interaction enregistrée avec les MSL. Cela limite les échanges scientifiques, les connaissances médicales et l’adoption potentielle de traitements par les patients qui en ont besoin.
« Cette compréhension plus approfondie de l’engagement scientifique et de l’adoption des traitements montre l’impact de la médecine de terrain sur le succès du lancement et la plupart des KOL ont un plus grand potentiel pour travailler avec davantage de représentants médicaux de terrain afin d’apporter plus rapidement le bon médicament aux bons patients », a déclaré Aaron Bean, vice-président du conseil aux entreprises commerciales Veeva, Europe.
À propos du rapport Veeva Pulse Field Trends
Analysant annuellement plus de 600 millions d’interactions et d’activités des professionnels de santé provenant de plus de 80 % des équipes commerciales biopharmaceutiques sur le terrain dans le monde entier, le rapport Veeva Pulse Field Trends est le plus grand benchmark de l’industrie en son genre sur l’engagement des professionnels de santé. L’analyse compile des données transactionnelles en temps réel enregistrées dans Veeva CRM et des produits de données dans Veeva Commercial Cloud pour fournir une vue de l’activité d’engagement dans les sciences de la vie. Indexées par Veeva tous les trimestres, ces données aideront les entreprises à comparer leurs performances de manière efficace et précise afin de fixer les objectifs appropriés et réalisables pour une croissance et un impact continus.
Informations complémentaires
Pour télécharger une copie du rapport Veeva Pulse Field, visitez le site : veeva.com/eu/FieldTrends
Pour en savoir plus sur Veeva Business Consulting : veeva.com/eu/BusinessConsulting.
Rejoignez Veeva sur LinkedIn : linkedin.com/company/veeva-systems
À propos de Veeva Systems
Veeva est le leader mondial des logiciels cloud pour l’industrie des sciences de la vie. Résolument tournée vers l’innovation, l’excellence de ses produits et la réussite de ses clients, Veeva compte plus de 1 000 clients, des plus grandes sociétés biopharmaceutiques au monde aux entreprises de biotechnologie émergentes. En tant que société d’utilité publique, Veeva s’engage à équilibrer les intérêts de toutes les parties prenantes, y compris les clients, les employés, les actionnaires et les industries qu’elle sert. Pour plus d’informations, rendez-vous sur le site veeva.com/eu.
Déclarations prospectives de Veeva
Ce communiqué contient des déclarations prospectives concernant les produits et services de Veeva et les résultats ou avantages attendus de l’utilisation de nos produits et services. Ces déclarations sont basées sur nos attentes actuelles. Les résultats réels pourraient différer sensiblement de ceux fournis dans ce communiqué et nous n’avons aucune obligation de mettre à jour ces déclarations. Il existe de nombreux risques susceptibles d’avoir un impact négatif sur nos résultats, y compris les risques et incertitudes divulgués dans notre formulaire 10-Q pour la période se terminant le 30 avril 2023, que vous pouvez trouver ici (un résumé des risques susceptibles d’avoir un impact sur nos activités se trouve aux pages 37 et 38), et dans nos dépôts SEC ultérieurs, que vous pouvez consulter sur sec.gov.
Contact :
Jeremy Whittaker
Veeva Systems
+49-695-095-5486
jeremy.whittaker@veeva.com
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